José Pena da Costa
Luanda
Consultor Oïl and Gas
Áreas de Pratica
Recursos Naturais Petróleo e Gás
Experiência Profissional
Galp Comercialização Portugal
Gerente de Aviação, Membro do Comitê de Gestão de Negócios de Desinvestimento. Gerenciou todas as atividades de P&L, operações de aviação e entregas de atendimento ao cliente, bem como monitorou todas as funções da empresa para garantir que os controles acordados estivessem em vigor e os padrões de qualidade respeitados. Implementou governança adequada para documentação legal e contratual entre a empresa, outras empresas petrolíferas e as Autoridades Aeroportuárias relacionadas a novos investimentos nos aeroportos de Faro e Porto. Gerenciou receita de vendas de € 50 milhões, orçamento de € 2,5 milhões e dois relatórios diretos comerciais e de operações. Realizou reuniões de apresentação com potenciais compradores para facilitar a transição perfeita do negócio alienado para o novo proprietário e manteve um relacionamento próximo com o administrador nomeado pela UE (ING) para esclarecer todas as questões relacionadas aos negócios de aviação da empresa.
ExxonMobil Aviation
Negócio global de combustível de aviação – subsidiária da ExxonMobil Corporation – operando em mais de 61 países com cerca de 450 clientes comerciais e militares e milhares de clientes de aviação geral. Funções divididas entre Portugal.
Aviation Manager, Lisboa, Liderou atividades de marketing, vendas e planejamento estratégico para os negócios de aviação da empresa com sede em Lisboa na Itália, Portugal e Espanha. Gerenciou diretamente as contas da empresa com as companhias aéreas Alitalia, Iberia e TAP e implementou processos de previsão para facilitar relatórios gerenciais precisos.
Atingiu uma receita média de vendas de $ 650 milhões durante o mandato.
Gerente Regional de Aviação, Londres
Gerenciou uma série de contratos gerando mais de US$ 200 milhões em receita anual de vendas, bem como liderando atividades de vendas, planejamento estratégico, previsão e desenvolvimento de negócios da empresa no sul da Europa, norte da África, Oriente Médio e Brasil. Implementou sistemas e processos dentro da nova afiliada da EssoAir e afiliadas existentes da Exxon e iniciou estratégias para desenvolver e comercializar combustível de aviação em vários continentes.
Atingiu $ 650 milhões de receita gerenciando e desenvolvendo colegas de equipe de diversas nacionalidades e origens culturais e gerenciando diretamente a matriz de seis colegas de vendas e atendimento ao cliente.
Contribuiu significativamente para o início da nova afiliada da EssoAir International com sede em Surrey, que posteriormente assumiu a responsabilidade mundial pelos negócios de aviação da Exxon.
Liderou com sucesso a integração dos sistemas internos de contabilidade e faturamento após a decisão da empresa de fundir a EssoAir International e a Mobil Aviation, no sul da Europa e no norte da África, na nova entidade ExxonMobil Aviation International.
Atingiu vendas anuais de aproximadamente 190 KM3 em países dentro da área de atuação.
Redução drástica do nível de pagamentos em atraso e capital de giro que equivalia a dobrar o retorno ao acionista, introduzindo novos processos de trabalho.
Esso Portugal Subsidiária da Exxon Corporation, produz combustíveis, produtos químicos, GPL e lubrificantes em Portugal – 200 funcionários. Durante este período de 16 anos assumiu com sucesso uma série de funções cada vez mais responsáveis, culminando com a atribuição de Gerente de Vendas Internacionais em Lisboa. As funções são resumidas abaixo com conquistas selecionadas:
Gerente de Vendas Internacionais, Lisboa
Gerenciou atividades de marketing para lubrificantes e combustíveis de aviação e marítimos em Portugal e Açores, liderou o planejamento estratégico, orçamento e previsão e supervisionou as operações de vendas em cinco aeroportos. Membro do conselho de diversas empresas de joint venture sem personalidade jurídica com outros fornecedores.
Fundador, Administrador e Administrador Delegado da SABA – empresa que assegurava as operações de armazenagem e embarque da Esso, BP, Mobil e Shell no aeroporto do Porto. Gerenciou diretamente seis colegas de vendas, operações e atendimento ao cliente da Esso.
Implantação do OIMS (Operations Integrity Management System) e construção do primeiro processo de controle de Perda de Petróleo da empresa. Gestão de orçamento, previsão e planejamento de iniciativas para a Divisão de Logística e Distribuição da empresa, bem como quatro reportes diretos. Responsável pelas comunicações entre a empresa e a NATO/Marinha Portuguesa para coordenar as atividades de segurança e proteção portuárias e gerir operacionalmente o negócio de abastecimento no Rio Tejo.
Conselheiro de Segurança e Proteção, Responsável pela questões de segurança e proteção da empresa em contato regular com a Embaixada Americana em Lisboa.
Superintendente do Terminal Marítimo
Gestão da movimentação de petróleo e produtos químicos, atividades de abastecimento, planta de dobra de lubrificantes e posto de abastecimento de GLP, bem como quatro reportes diretos.
Conselheiro de Segurança e Proteção
Segurança e proteção da empresa gerenciada
Formação
— Mestrado em Engenharia Mecânica (IST – Universidade Técnica de Lisboa)
— Vários cursos em vendas, negociação, tratamento de mídia, liderança e finanças
Associações Profissionais
Ordem dos Engenheiros
Idiomas
Português, Inglês, Francês, Espanhol